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企业的营销型小程序如何实现用户裂变?文章出处:送彩金的娱乐网站   责任编辑:送彩金的娱乐网站   作者:送彩金的娱乐网站   发表时间:2018-08-30 09:50:00

  小程序值钱的东西就是用户,但是裂变用户对于很多企业来说是一个大难题。几乎大部分小程序的运营都在纠结这个问题,并且在思考裂变的套路。今天送彩金的娱乐网站小程序事业部的伙伴一起总结了多个案例,来告诉大家小程序裂变该怎么做。

如何获取微信中的免费流量

  做产品都需要流量,而小程序的流量一定来自于裂变;小程序在微信中获取免费流量有2个洼地:朋友圈和群。不过,朋友圈的裂变和微信群的裂变也存在差异。

  一、提高用户分享到朋友圈的分享率

  如果想提高用户分享朋友圈的分享率,更多是要能帮助用户展示Ta的不一样的地方:常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是夸用户的好话(每个人的内心都是孤独寂寞冷、很渴望别人了解Ta)。或者满足Ta的虚荣心:成绩单、战果合集,或者能够给用户贴正向标签(比如爱学习、有爱心)。诸如送红包、助力砍价等玩法也能驱动用户传播,只是这种的分享率没有这3点高而已。

  二、驱动用户分享到微信群

  如果是要驱动用户分享到群,我们自己测试的在群里的点击率高的是:“利他”的角度 (比如文案:我送你们x个红包,你们快来领!)。而不是“利己”的角度(比如文案:我正在抢x红包,大家快来帮我助力)。

  因为“利他”的角度,用户心里就会舒服一点,不会觉得自己是在白白打广告、而是送好的给亲朋好友(五六线用户的微信群基本都是熟人关系,不像我们有一大堆广告群)。但是小程序可以转发给微信群和微信好友,却不能直接转发到朋友圈,这个机制使得小程序的推广裂变较为困难。

小程序如何转发到朋友圈

  “我想把小程序转发到微信朋友圈,按钮在哪里呢?”

  “可不可以把我们的团购活动也转发到朋圈,让其他朋友通过朋友圈点击参加我们的活动。"

  “上新了产品或者活动,产品再好、优惠再大,却不能直接转发到朋友圈让朋友知道;只能另外设计海报贴上小程序码,想想就心塞!”

  为此送彩金的娱乐网站小程序事业部开发了一个新的功能--转发朋友圈!只需3步解锁新姿势,转发小程序里的产品或者活动到朋友圈,一起来GET吧!以送彩金的娱乐网站营销型小程序“欧宙之新奢侈品”为例,

  步骤一:打开带有分享按钮的页面,点击分享;

送彩金的娱乐网站小程序分享功能

  步骤二:点击分享按钮后,小程序便会自动生成一张带有二维码的海报啦。(里面的产品图片是提取当前页面顶部滚动图片的)点击保存图片,这张图片就自动保存的手机相册了;

送彩金的娱乐网站小程序自动生成二维码海报

  步骤三:打开朋友圈,点击发朋友圈,从相册当中把这张带有小程序二维码的海报发到朋友圈啦!

将小程序二维码海报分享到朋友圈

  另外,除了转发到朋友圈,送彩金的娱乐网站营销型小程序还推出了“拼团”功能,用户可以一键发起拼团,同时还有配套的推广功能,引导用户转发。

小程序裂变获客的常见玩法

  营销型小程序有了方便快捷的转发到朋友圈和微信群的功能,接下来我就跟大家说一下,如何在微信环境下做裂变分享,获客。

  现在市面上已经有多种营销玩法,要好好研究复用,因为做完以后,你会发现你的小程序已经上了一个台阶。但是要注意的是创意裂变就比较不好借鉴:因为创意本身你能不能copy是一个难点;被刷过一次屏了,你再用就不好用了;若是趁热点的,你跟进也来不及。

  比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等;你也只能看看,望洋兴叹——为什么我当时没想到。而利益裂变会比较好借鉴:不劳而获、贪小便宜都是人性;用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强,不受时间限制,只要撒钱就能获得用户。

  在实操经验中,我们总结了几种比较常见的利益裂变方法:

  ① 拼团

  送彩金的娱乐网站营销型小程序新增了拼团功能,用户可以一键发起拼团,同时还有配套的推广功能,引导用户转发。

  ② 砍价

  砍价其实跟拼团一样,只不过它是逆向的流程,用户为了拿东西,要邀请别人帮Ta砍价,砍完之后,用户就以剩下的金额deal。

  ③ 集赞

  参考集赞领奖小程序“快集赞”,用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

  ④ 分销

  用户把商品分享出去以后,如果别人通过自己分享的链接产生了交易,他可以获取这个商品的一定费用。用户为了获得更多的费用,就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者,商家就通过这个分享链接的人,获得了更多的用户。

  不过腾讯对于分销系统审核严格,分销只能有3层,容易被封,小心慎用!

  ⑤ 红包裂变

  小程序触及的下沉人群比例很高,有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱,每天盯着小程序,帮你拉人头。

小程序裂变“防封”小建议

  做“裂变”担心的就是被封,小程序一个页面、转发功能被封,就是影响到全站。这里分享三点所谓“防封”的小建议:

  1.不要薅羊毛

  很多人看到拼多多等腾讯投资的公司做了很多裂变的活动,然后自己就去抄,发现自己很快就被封了,然后就怪腾讯偏袒。其实没有搞清楚,拼多多做裂变是服务Ta的小程序,让小程序圈子向上发展(简单得说就是人家在做产品)。

  而我们很多人做小程序裂变,就是褥微信羊毛,想把流量导出到公众号、微信群,本质上是在破坏小程序圈子,不封你封谁?所以如果想要做裂变,需注重产品的一个功能点,而不是产品就只有裂变。

  2.要让用户有得选

  比如:用户签到获得了10元,弹窗只有1个转发按钮,文案提示需要转发才能提现10元,这就是强制分享,必封无疑;

  比如:用户签到获得5元,弹窗有2个转发按钮,文案1提示:立即收下5元;文案2提示:转发可翻倍获得10元,这就是诱导分享,可封可不封;

  再比如:用户每隔3小时可以领1个红包,如果不想等,转发可以缩短等待时间,这个就不会封。

  3.因为带参数的二维码是调用接口,所以如果页面不涉及到个性化(每个用户对应的结果页面是不一样的),那么传播的过程中可以尽量使用常规的二维码,可以承载更多的流量(对用户访问有要求)。

  送彩金的娱乐网站祝企业的营销型小程序在朋友圈这个大的流量池内,裂变,获取很多新增用户。

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